一(yī)分鐘(zhōng)听懂(dǒng)一(yī)个营销方法 | 數(shù)字化营销背后的數(shù)据能(néng)力

你可(kě)能(néng)会問(wèn)：

什么是數(shù)据能(néng)力？

单个的數(shù)据基本上(shàng)是没有价值的，价值都(dōu)是被赋予的，而數(shù)据能(néng)力能(néng)够把數(shù)据价值体现出来，并获得收益。

從(cóng)數(shù)字化营销的角度来讲，數(shù)据能(néng)力包括4种：

1、对數(shù)据本身的认知能(néng)力；

2、将业务問(wèn)题转化為(wèi)數(shù)据問(wèn)题的能(néng)力；

3、數(shù)据模型和(hé)分析的能(néng)力；

4、掌握數(shù)据分析工(gōng)具和(hé)數(shù)据应用工(gōng)具的能(néng)力；

下(xià)面我们一(yī)个一(yī)个展開(kāi)。

首先，數(shù)据纷乱复雜(zá)，哪些属于营销需要(yào)的數(shù)据，哪些不是？這(zhè)些數(shù)据分别代表什么？相互之間(jiān)有什么联系？能(néng)够明(míng)白數(shù)据代表的意义，就是对數(shù)据本身的认知能(néng)力。

在对數(shù)据有了(le)认知之后，企业需要(yào)梳理出业务問(wèn)题背后的數(shù)据逻辑，将业务問(wèn)题转化為(wèi)數(shù)据問(wèn)题。

要(yào)做(zuò)到這(zhè)一(yī)点需要(yào)先挖掘业务含义，比如(rú)我们用短視(shì)頻(pín)进行(xíng)营销，浏览量、互动量、转化量都(dōu)是我们從(cóng)不同维度去评价這(zhè)条視(shì)頻(pín)的指标，但(dàn)留资询盘类的數(shù)据更為(wèi)重要(yào)。那(nà)就以留资询盘為(wèi)核心转化点，分配一(yī)定的资源进行(xíng)流量测试，梳理用户從(cóng)看(kàn)到視(shì)頻(pín)到私域询盘的行(xíng)為(wèi)路径，观察对比引流數(shù)量及最终的转化结果，并进一(yī)步判断渠道(dào)质量。

到這(zhè)一(yī)步就需要(yào)用到第三种數(shù)据能(néng)力：數(shù)据模型和(hé)分析的能(néng)力。通(tōng)过建立合适的數(shù)据模型，我们才能(néng)得出各个渠道(dào)的引流效果、落地(dì)页跳(tiào)出率、視(shì)頻(pín)浏览深度等类型的數(shù)据，然后运用數(shù)据的分析能(néng)力，进行(xíng)數(shù)据洞察，制定渠道(dào)策略。

在這(zhè)个过程中，數(shù)据产生的速度会远远大于人(rén)工(gōng)分析处理的速度。所以，营销人(rén)員(yuán)就需要(yào)具备掌握數(shù)据分析工(gōng)具和(hé)數(shù)据应用工(gōng)具的能(néng)力，也就是我们所说的第四种能(néng)力。

好的营销工(gōng)具，能(néng)够帮助企业挖掘业务所需的數(shù)据逻辑，并且具备强大的數(shù)据模型和(hé)运算能(néng)力，高效分析，助力制定营销决策。

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