toB企业营销应该选择微(wēi)信还是抖音？

微(wēi)信VS抖音

微(wēi)信和(hé)抖音的获客及转化算法皆有不同。

微(wēi)信基于好友(yǒu)机制，构建较為(wèi)纯粹的“好友(yǒu)”私域，转化价值依赖于“好友(yǒu)”信任度；抖音本身是活水流量，属于公域转私域，流量比微(wēi)信大，但(dàn)私域转化价值依赖于公域运营算法机制。

微(wēi)信生态的流量基于自(zì)身资源，对外(wài)扩展也基于资源本身的拓展性；而抖音的流量基于公域內(nèi)容推广机制，引进新流量较為(wèi)容易，但(dàn)转化难度更大（信任度更低(dī)）。

对比来看(kàn)，在拉新的维度上(shàng)，两者各有优缺。对于toB企业来讲，好的的线索自(zì)然是多多益善，但(dàn)筛选新流量和(hé)维护老(lǎo)客户都(dōu)存在成本問(wèn)题，要(yào)知道(dào)两者的运营难度都(dōu)不低(dī)。

微(wēi)信生态

——基于人(rén)脉关系的私域营销

微(wēi)信生态其实是人(rén)脉生意。

如(rú)果是一(yī)名经验丰富的老(lǎo)销售，根据一(yī)个好的资源点，就可(kě)以不断的发展新的客户。成功转化的关键点在于基础好的资源点的积累，以及资源点对外(wài)转介绍的能(néng)力。

企业常常花精力去维系已经成交了(le)的客户，忽略没有成交的那(nà)部分客户。但(dàn)只要(yào)這(zhè)个客户还没有删除你的微(wēi)信，他(tā)就还具备转化价值。企业需要(yào)在這(zhè)种价值被激发的時(shí)候，发挥捕捉商机的能(néng)力。

如(rú)果你有好的的內(nèi)容，能(néng)够吸引到用户点击观看(kàn)，知道(dào)谁在观看(kàn)并联系他(tā)，就是商务人(rén)員(yuán)迫切的工(gōng)作(zuò)了(le)。【T云臻推宝】就具备這(zhè)样捕捉商机的功能(néng)。商务人(rén)員(yuán)通(tōng)过臻推宝发布到朋(péng)友(yǒu)圈的文章(zhāng)，只要(yào)有感兴趣的客户进行(xíng)点击阅读，臻推宝就会给商务人(rén)員(yuán)发送提醒，让其能(néng)马上(shàng)定位到客户观看(kàn)的內(nèi)容，了(le)解客户的需求，并及時(shí)跟进，大提升转化效率。

如(rú)果客户将商务人(rén)員(yuán)的臻推宝智能(néng)名片转发给他(tā)的同行(xíng)朋(péng)友(yǒu)，在新的潜力客户点击名片時(shí)，商务人(rén)員(yuán)也能(néng)收到提醒，高效完成转介绍拉新的过程。

T云臻推宝高效跟进客户

那(nà)么，微(wēi)信生态的公域流量有转化的可(kě)能(néng)性吗？

可(kě)能(néng)性很(hěn)大。

公众号属于微(wēi)信生态重要(yào)的一(yī)环，虽然现在在闲暇時(shí)間(jiān)大量阅读公众号內(nèi)容的人(rén)已经少(shǎo)了(le)很(hěn)多，但(dàn)是如(rú)果在专业领域有相关需求，还是有很(hěn)多人(rén)会在微(wēi)信使用搜一(yī)搜去查询相关信息。這(zhè)部分客户本身目的性就很(hěn)强，他(tā)寻找的內(nèi)容，很(hěn)可(kě)能(néng)就是他(tā)需要(yào)的产品。如(rú)果是背書(shū)较强的账号，会让人(rén)有更多的信任度，那(nà)這(zhè)些专业账号就变成了(le)你的“新人(rén)脉”，在這(zhè)些內(nèi)容中的品牌植入就有可(kě)能(néng)吸引到客户的目光(guāng)。

【T云随推】能(néng)够将推广信息直接放到相关的內(nèi)容中去，搭载相关领域的熱(rè)门流量，吸引高质量的线索关注，提高企业获客的效率。

T云随推应用展示

抖音生态

——基于內(nèi)容效果的轻量化营销

抖音生态发展的基础是短視(shì)頻(pín)內(nèi)容本身。

娱樂(yuè)性质的內(nèi)容能(néng)带来更高的流量，专业性质的內(nèi)容理解门槛会比较高，這(zhè)就对企业宣传有了(le)一(yī)定的创作(zuò)限制。而短視(shì)頻(pín)這(zhè)个载体本身就是对企业宣传的一(yī)种局限，因為(wèi)企业想要(yào)表达的內(nèi)容太多。

基于抖音庞大的流量资源，toB企业并不想放弃在抖音上(shàng)面获取线索。

怎么做(zuò)？

抖音小程序其实是這(zhè)个問(wèn)题的好的解。

小程序属于更為(wèi)轻量化的內(nèi)容展示方式，挂载在抖音視(shì)頻(pín)的左下(xià)方，不影响視(shì)頻(pín)本身的內(nèi)容传播，又能(néng)弥补短視(shì)頻(pín)內(nèi)容的不足，延展宣传信息的丰富度。從(cóng)运维的层面来讲，企业做(zuò)好了(le)小程序之后，可(kě)以挂载到公司所有員(yuán)工(gōng)的账号上(shàng)面，不受數(shù)量的限制，全員(yuán)在线营销转化，低(dī)成本实现品牌传播范围的扩大。

如(rú)果企业考虑用直播的形式去传播专业內(nèi)容，在這(zhè)个直播間(jiān)里面也可(kě)以挂载上(shàng)小程序，大幅提高留资转化的效率。

珍岛T云可(kě)以帮助企业快(kuài)速搭建抖音小程序，让企业客户在抖音內(nèi)获取更多更好的的新线索。

随着時(shí)代的发展，媒体平台的技術(shù)会越发完善，各个平台也有各自(zì)的优势，企业无需因為(wèi)成本原因放弃某些获客渠道(dào)，用低(dī)成本运营的方式也能(néng)获取高质量的线索。

对于toB企业而言，存量客户的运营与新客户的转化同样重要(yào)，两者结合才能(néng)持续发展。珍岛T云基于不同媒体渠道(dào)的特性，以及toB企业的实际需求，融合前沿的技術(shù)，不断进行(xíng)功能(néng)迭代，帮助企业获取更多客户，获得更多增長(cháng)。